新闻动态海外报道丨好印宝总经理接受DATA SUPPLY专题访谈（上）

DATA SUPPLY INC.（株式会社データ・サプライ）是日本乃至全球权威的IT,OA行业综合性数据分析公司，也是复印机原厂，日本本土碳粉厂，材料工厂信赖认可的市场分析公司。

近期，DATA SUPPLY因得知好印宝在日本的碳粉项目，对好印宝总经理陈桂松先生进行了专题访问。陈总与DATA SUPPLY 的编辑Masafumi Hariu交流了好印宝的发展历程与愿景目标，Masafumi Hariu表示通过这场精彩的访谈会，对好印宝的成功发展有了更清晰的认识。

1. 您从事这个耗材行业的缘由

陈总：我在中国柯尼卡美能达就职期间，发现了中国复印耗材市场这片商业蓝海，萌生出从事复印机耗材及兼容配件的想法。1998年，我正式创立好印宝品牌；2000年投入启用碳粉实验室及生产线，开始研发生产复印机碳粉；2003年开始投入复印机卡夹的设计、研发及生产。

2. 好印宝为什么从事复印机耗材（大部分中国厂家都是做HP打印机那类的）

陈总：相对于打印耗材行业，90年代的复印机耗材行业刚起步。由于缺乏行业标准以及生产鱼龙混杂，使大部分产品无法在设备上正常使用，造成了很多的售后问题，无形中增加了售后人员的服务成本。为解决售后困境这个行业痛点，好印宝瞄准复印耗材这一细分市场，投入大量的设备进行研发、测试，这使得好印宝出品的耗材极大地满足了高品质代理商的要求，大大降低了售后成本，提高了服务利润，增强了用户信任，拓展了广阔市场。好印宝在复印机耗材的这条路上披荆斩棘，整整走过了二十年。二十年的技术沉淀让好印宝有足够的经验、足够的实力，来应对竞争激烈、变幻莫测的市场。
随着打印耗材市场竞争的日趋激烈，目前国内很多硒鼓厂正在大幅度转向复印机行业，从而造成了复印机耗材质量的参差不齐。低品质的复印耗材造成了许多国家的代理商对中国所生产的复印机耗材的质量不信任，影响了中国制造的世界口碑，给市场带来了不良的影响，这个问题值得行业重视。针对该现象，我认为，企业要把产品质量做到极致，就需要足够的时间和足够大的研发团队来对产品进行严格把控、多方研发，以满足不同使用环境下，客户对产品的需求。高质量的产品才是对市场，对客户最好的答卷。我经常提醒我的团队，要永远记住“依质量走遍天下，靠信誉誉满全球”。满足客户百分之百的需求，始终是我们奋力追求的目标。

3.公司销售情况，业务结构（粉盒，散粉，鼓组件，定影组件，空壳，再生复印机等）

陈总：说起这块，我非常感谢陪同我们一路成长的客户及强大的经销商体系。目前公司产品体系包括复印机成品、散粉、鼓组件、定影组件、芯片、配件、空壳、再生复印机等。公司最初的两大核心板块，即复印机成品和散粉，经过多年的市场验证，现在已经深入到了终端及各大行业用户，随着用户越来越好的口碑，销售数量在欧美多个区域得到了大幅的提升。截至目前，好印宝已在全球77个国家构建了复印机专用产品供应链，销售端拥有700多个进口商。

4.国内跟出口的销售在公司营业额占比

陈总：目前为止，国内外的占比是国内40％，国外60％。近年来，好印宝的产品一直受到国内外用户的高度认可，大部分代理商都与我们合作超过十年以上，好印宝的稳步发展离不开他们的支持。随着国内用户对复印机品牌意识的逐步提高，越来越多的用户认可好印宝复印机品牌的品质，使得我们国内复印耗材的业绩，得到了大幅度提升。