新闻动态2019国际耗材展—访问好印宝拉美地区经理Omar
国际耗材展（珠海）这一行业盛事可谓齐聚了世界各地的从业人员，在这次盛宴，我们与好印宝拉美地区销售经理Omar展开了沟通交流，进行了现场采访。
1. 能简单介绍自己从业经历，如何遇上HYB并加入到我们团队？Omar：在加入HYB之前，我一直在家族企业里负责耗材方面的工作，在公司期间我接触了大量的合作伙伴，很惊讶地发现当地客户对HYB优先选择等级高于拉美市场流行的美国品牌。当时候就在心理埋下了对HYB公司的好奇。凭什么这个公司能够打破这么多年消费者对“中国制造”复印耗材的观感呢，会认为中国品牌的兼容性、性价比上具有更大的市场竞争力。在我从业的第八年，为了证明自我价值，我以个人身份代理一间美国公司品牌，负责哥伦比亚市场，可是事与愿违，因为缺少了对该品牌的市场调研，该美国品牌并不能让我们的客户满意，出现了质量问题多、管理成本高、售后服务难等多个难题，过往的客户迅速流失，在项目生死存亡之际，我了解到HYB正在拉美地区招聘地区负责人，于是决定跟HYB公司高层接触。好印宝Kim和我分析了运营问题，拉美地区市场巨大，但成功的关键在于优质产品的供应。事实也说服了我，最后通过实地考察，好印宝强大的产业规模、出色的兼容耗材研发能力、稳定的售后保障体系，让我决定加入好印宝。我会和我每一个客户分享我的经历，因为它告诉了我，Made in USA和Made in China不该是判断产品质量好坏的标准，英雄不问出处，成功源于一个品牌多年的沉淀。
Omar：分享很多，也收获很多
2. 自从加入HYB，你对行业跟市场有什么新的见解？Omar：我认为，耗材市场已经进入“专用型”兼容耗材的时代了，过去忽视质量打价格战的现象，一去不复返。在过去，很多客户总是在寻找对许多不同的机器都有用的通用型碳粉,因为总有个别通用型碳粉“好像”能同时作用于多种机器，该类型通用碳粉价格便宜，看似解决了日常需求。但实际上质量和成本总是有平衡的, 便宜的通用型碳粉普遍具有质量上的缺陷，使用普通的通用碳粉的问题虽然不会马上出现,但从长远来看,会逐渐减少机器的使用寿命，客户最终将支付高昂的设备替换、维修和人工成本，而且对机器本身会造成不可逆的伤害。而HYB立足于专用型兼容耗材开发，倾向于将专用碳粉用于特定机器。通过兼容出色的印刷耗材产品，最终能让合作伙伴实现可持续健康发展。好印宝目前拥有市面上95%的复印机兼容耗材的模具，可以满足市场需求，在高性价比、高质量、高保障标准等优势下，将赢得市场。
3.通过一年半的努力，你对HYB跟拉美市场有什么见解？拉美用户对HYB的认可度如何？Omar：整个拉美地区目前的耗材需求旺盛，一直主要是依靠进口优质耗材产品来解决用户需求。在过去，拉美地区的市场主要是美国品牌主导的，但HYB用品质征服了用户，特别是好印宝提出的专用型耗材解决方案，让运营商享受到了高品质的影印效果，同时避免了因劣质碳粉伤害机器的恶劣后果。好质量是HYB销售的底气，让HYB在一年半时间内获得大量新客户青睐，放弃原本的美国品牌从而转向使用我们公司的产品，在合作期间，双方亲密合作，我们正用强大的研发能力不断为客户开发出各系列的优质兼容耗材。
4. 这是你4年来第二次来到珠海工厂，能否说下你见证到HYB的变化？Omar：今年珠海工厂给我带来了很多惊喜，首先是产业规模扩大了，通过稳步发展，厂区开拓了多条新生产线，质量管控全面，打造出一个横贯产业链上下游、可服务全球客户群体的“兼容耗材王国”。其次是销售团队迅速扩大，给到全球合作伙伴更大的支持，服务内容更加完善。2019年，研发团队又推出了“佳能新世代”、“理光新世代”、“施乐新世代”等多个系列新的兼容耗材。 同时“再生鼓组件”项目成功打通回收、销售两端，目前做到了欧版，美版，亚洲通用，产品适用性高，品质优秀。我希望更多的朋友都能来参观下HYB，让合作共赢的故事更动人。
